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互聯網本身具有的開放、包容的精神，為我們尋求有創意、不受過多約束的營銷活動創造了條件。

營銷的本質就是吸引注意力，創造購買需求。有一句話叫做“酒香也怕巷子深”，就算再好的產品，如果別人不知道這個產品，也不了解產品*的優點，也就不可能產生購買的需求。在一個日趨成熟的商業社會，成功的商業活動其實質就是一場以產品品質為基礎的成功營銷。

作為食品機械生產企業來說，其網絡營銷的開展主要可以分為以下幾個步驟：

1、了解市場，分析競爭對手。

成功的營銷必須首先要了解自己的產品在市場中處于什么樣的地位、是否，與競爭對手相比有什么優勢與劣勢。

以國內食品機械市場為例，稍作調查就可發現，基本上高技術、高品質、*的市場都已經被國外食品機械品牌占領，國內食品機械廠家要想實現發展，就必須從中低端市場開始慢慢往市場靠攏。而以國內廠家為主的中低端市場產品大多都是以模仿國外產品為主，產品都大同小異，同質化十分嚴重。有些領域，如切菜機市場，很多廠家的產品甚至是一模一樣的。那這就首先要求食品機械廠家必須尋求差異化的發展途徑，突出自己產品的特色，以消費者滿意的品質為基礎開展網絡營銷。

2、自建。

傳統的走B2B平臺并發布大量產品信息的網絡營銷模式，效果是有，但是成本越來越高，費效比極差，對于占全國企業總數中的大多數中小型企業來說已經不太適合。分析一下國內食品機械行業內做得比較好的廠家，發現其中絕大部分的廠家都采取了自建的模式。這樣做究竟有什么優勢呢？我想zui大的優勢就是可以自己做優化推廣而不必受制于傳統的B2B網絡平臺，并且可以與朋友圈、公眾號還有淘寶、天貓、京東上的企業店鋪形成聯動，極大地擴展了企業的自由發揮空間。對于一些真正的有實力、有創意和差異化產品的廠家來說可以迅速地嶄露頭角并發展壯大。

3、持續不斷的優化推廣。

建好的同時，必須招納有能力的網絡營銷人才對銷售員工進行互聯網營銷培訓，使員工在平常的工作中自覺地使用互聯網營銷的這一套方法對產品進行宣傳推廣，以資訊為主，而這就要求網絡營銷推廣人員必須要明白哪些資訊是用戶關注的，根據用戶的需求去做導航、欄目及頻道。所以，網絡營銷人員必須與銷售員工做好溝通。并且，銷售人員在實際接待客戶過程中所了解到的一些問題與好的想法，也必須體現在的布局設計中。

以上就是我對食品機械企業做網絡營銷的一些看法，見仁見智，歡迎各位有想法的朋友加我，大家一起探討。