周洪江,1964年出生,漢族,中共黨員,碩士學歷,工程師。 他先后到美、德、法等國學習葡萄酒的釀造及營銷知識,對世界葡萄酒業的發展始終保持敏銳的洞察力。提出了“傳奇品質 百年張裕”的企業經典主題語、“五到位”的市場開發模式和 “一個布局,四個調整”的營銷思路,構建了國內同行業中強大的市場營銷網絡。面對國外葡萄酒企業的沖擊,他制定了“引進競爭,共同培育市場”的策略,先后與法國卡斯特、法拉賓、意大利意邇瓦公司、新西蘭凱利等國際公司開展了廣泛的投資與合作。
1988年碩士研究生畢業后供職于張裕公司。
1990年8月-1993年1月 任煙臺張裕進出口公司副經理;
1994年10月-1998年7月 任煙臺張裕銷售公司經理兼白蘭地酒業公司經理;
1998年8月-2001年2月 任煙臺張裕葡萄酒釀酒股份有限公司副總經理;
2001年3月-2001年11月 任煙臺市牟平區委副書記、副區長;
2001年12月 至今 煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理。
中國企業的國際化之道一直是近年企業界和學術界的關注焦點。
從品牌運營的角度考慮,中國企業的國際化運營可以分為以下兩種模式:品牌假借和品牌輸出。品牌假借模式包括OEM貼牌輸出產品及租賃品牌的方式。前者是對中國企業來說更為現實的一種途徑,不少企業憑借成本優勢進行大規模擴張生產,以OEM貼牌為主導的運營思路實現初步國際化,令“中國制造”成為中國企業國際化的代名詞。
近年來,對“中國創造”的呼吁逐漸改變中國企業的思維,中國企業越來越意識到自主品牌在國際化運營中的重要作用;品牌輸出相對品牌假借而言,更能實現自主品牌的無形價值增長,實現品牌資產增值。
品牌輸出又分獨立自主品牌及聯合自主品牌兩種模式。不少中國企業選擇獨立運營自主品牌,但很難避免一個尷尬局面,中國企業在國外的品牌*度和溢價能力都比較弱,常處于金字塔的底端。展現自主品牌的另一種形式是聯合品牌,由于很難在品牌控制上掌握話語權,很少中國企業采用。 張裕與新西蘭凱里凱利酒莊合作就是以聯合品牌模式實現品牌輸出的典型案例之一。一方面,張裕憑借其自主品牌的影響力,以*的方式獲得在聯合品牌運作中的主導權,體現其主品牌在輸出時的品牌無形價值。另一方面,通過與凱里凱利的捆綁,直接擴大了其在世界范圍內的品牌聲譽,提升了自主品牌的無形價值。張裕的國際化采取了獨立品牌和聯合品牌“并駕齊驅”的方式,這兩種品牌輸出模式均源自張裕高價值的國際化戰略。
獨立運作自主品牌主要體現在張裕·解百納成功打入歐美市場。歐洲大的葡萄酒零售代理商德國TXB公司2006年6月定購12萬瓶張裕·解百納干紅葡萄酒,是歷來中國葡萄酒出口歐洲大的訂單。
聯合品牌運作體現在推出“新西蘭張裕凱利酒莊”,在大洋洲以新西蘭為重心開拓市場。選擇以酒莊的聯合品牌為突破口,這也是出于三方面的戰略考慮:,葡萄酒全球性品牌缺位提供良好契機。第二,張裕*百年歷史文化造就堅實基礎。第三,酒莊成為張裕品牌高價值的重要載體。
在進行周洪江的采訪之前,記者曾與其有過幾次較為匆忙的接觸和電話溝通,當時感覺他是一個極其文雅甚至顯得有點溫柔的男人。
不過,周洪江在和記者剛聊上幾句后,就爆出了一個驚雷:“銷售額沒有50億,資產總額也不到50個億,所以,張裕只能算是個小企業,但她也是一個有著115年歷史的民族老品牌。” 作為業內龍頭,周洪江拋出張裕是個小企業的論斷,作為懷疑者可以認為這是無視業內對手的狂妄自信,而崇敬者或許看到的是勇于自我施壓、執著于事業的企業家品格。
對于自己已經供職了18個年頭的企業,張裕在周洪江的心中已經化作了一份沉甸甸的責任。或許,正是因為這份沉重,周洪江更愿意去說作為一個張裕人的感受。
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