濟(jì)南市婦聯(lián)副主席劉勤：李寶葉，一個(gè)自強(qiáng)自立、永不服輸?shù)呐裕瑧{著充滿激情的創(chuàng)業(yè)精神、科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制、誠信為本的經(jīng)營理念，從900元起家，打造出山東海參行業(yè)第一品牌。她所具有的獨(dú)特的觀察力、果敢的決策力以及樂觀向上、百折不撓的精神值得稱道。“金魯源海參”這個(gè)品牌在濟(jì)南已經(jīng)非常有名，總經(jīng)理李寶葉卻非常低調(diào)。16年前，年僅20歲的她懷揣900元錢，從一個(gè)小漁村孤身來濟(jì)南闖蕩，憑著女性少有的果敢和魄力，把一個(gè)最初經(jīng)營海產(chǎn)品的小地?cái)偘l(fā)展成為山東
海參行業(yè)第一品牌。
900元擺攤起家 1993年初，年僅20歲的李寶葉滿懷創(chuàng)業(yè)夢想，帶著900元從連云港海邊的一個(gè)漁村來到濟(jì)南。她在濟(jì)南西郊租了一處20多平方米的房子，交完3個(gè)月房租、置辦完必要的生活用品，口袋里的錢就已所剩無幾。
開始創(chuàng)業(yè)的日子充滿艱辛和苦累。李寶葉在海鮮市場擺了個(gè)攤賣海產(chǎn)品，每天凌晨兩點(diǎn)多騎著自行車去占攤位，早上8點(diǎn)多早市收攤后，再騎車去農(nóng)貿(mào)市場“趕集”，直到下午收攤回家，天天如此。
1995年，李寶葉終于擁有了自己的商鋪，注冊了“金魯源”商標(biāo)，經(jīng)營品種也逐漸多了起來。由于產(chǎn)品質(zhì)量好、講信譽(yù)，有的商場、超市負(fù)責(zé)人邀請她去設(shè)立柜臺(tái)，李寶葉意識(shí)到機(jī)會(huì)來了。她專門從北京請來設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了柜臺(tái)形象和
產(chǎn)品包裝。幾乎一夜之間，金魯源專賣柜臺(tái)遍布全市30多個(gè)商場和超市。
進(jìn)軍海參行業(yè) 商場如戰(zhàn)場。李寶葉的生意并不是一帆風(fēng)順。1999年，她在上海和哈爾濱的大超市投資建起了金魯源海參專柜，雖然銷量很好，由于超市一直拖欠貨款，最終賠進(jìn)去40多萬元。李寶葉隨后又在青島設(shè)立了金魯源辦事處，盡管產(chǎn)品銷量同樣很好，但是由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，酒店賒欠貨款太多，
回籠資金太少、要賬困難，最終也沒有賺到錢。
連續(xù)的挫折使李寶葉認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想有大的發(fā)展，必須改變營銷思路。2003年非典肆虐，人們的保健意識(shí)大大增強(qiáng)，李寶葉決定開設(shè)海參專賣店。“當(dāng)時(shí)很多人勸我謹(jǐn)慎投資，先開一家專賣店試試。我認(rèn)為做就要做好，要做到產(chǎn)品系列化、服務(wù)專業(yè)化，讓消費(fèi)者更放心、更方便。”她把店面形象、產(chǎn)品包裝、品牌管理、宣傳策略等全部按照國內(nèi)最專業(yè)的品牌連鎖店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，歷山路、經(jīng)十路等4家店先后開門迎賓。
打造“百年老店”
熟悉金魯源的人都說，金魯源能發(fā)展起來，關(guān)鍵是李寶葉的人品好。李寶葉是一個(gè)充滿愛心的人，朋友或員工有困難，她比誰都熱心；遇到經(jīng)濟(jì)困難的顧客要買海參給親人治病，她讓員工不收錢或只收一半的錢；很多顧客與她成了無話不說的好朋友。她還開展了為顧客免費(fèi)代發(fā)海參業(yè)務(wù)，僅發(fā)海參用掉的純凈水就花費(fèi)20多萬元。“說實(shí)話，2000年之前做企業(yè)主要是為了賺錢，但2000年之后我轉(zhuǎn)變了思想。作為一個(gè)企業(yè)人，更要具備一種社會(huì)使命感和責(zé)任感，爭取多為社會(huì)作貢獻(xiàn)。”去年年初，我國南方遭遇罕見的雨雪冰凍災(zāi)害，李寶葉是第一個(gè)趕到市婦聯(lián)捐款的企業(yè)家；汶川大地震發(fā)生后的第二天，李寶葉一大早就把3萬元送到了市紅十字會(huì)，之后發(fā)動(dòng)全體員工捐款捐物，還通過成都軍區(qū)把兩箱海參送到了抗震救災(zāi)前線。
采訪中，李寶葉說得最多的兩個(gè)字是“誠信”。她把誠信當(dāng)作打造金魯源“百年老店”的金字招牌。去年中秋，一批海參加工時(shí)發(fā)得過了，雖然沒有質(zhì)量問題，但口感不太好，她毫不猶豫地讓員工聚餐時(shí)用掉了。“現(xiàn)在的海參市場很混亂，金魯源的產(chǎn)品一定要做到綠色環(huán)保。”李寶葉在老家連云港的天邊漁村投資開發(fā)了一個(gè)海產(chǎn)品捕撈基地，海參、
魚蝦都從大海里捕撈，絕不用人工養(yǎng)殖的魚蝦。“我的長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造家喻戶曉的百年老店。”李寶葉自信地說。
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